電熱水器企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的危機(jī)

　　但是，市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的，突然擴(kuò)大的產(chǎn)能，讓市場(chǎng)無(wú)法消化，必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析，而這種變化對(duì)于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來(lái)說(shuō)，影響很小，而對(duì)于新建的中小電熱水器企業(yè)，未來(lái)兩年他們將會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的危機(jī)。

　　新建電熱水器生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于電熱水器市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建電熱水器企業(yè)應(yīng)該思考未來(lái)市場(chǎng)的走向，未雨綢繆。

　　渠道建設(shè)不足是新建電熱水器廠發(fā)展的“瓶頸”

　　在電熱水器市場(chǎng)發(fā)展的前幾年，電熱水器生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷(xiāo)售出去。國(guó)內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面，更是令人稱(chēng)贊。

　　新建電熱水器廠在渠道建設(shè)方面并沒(méi)有取得很好的業(yè)績(jī)，在與一線、二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。未來(lái)兩年，渠道建設(shè)不足是新建電熱水器廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出專(zhuān)賣(mài)店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過(guò)建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　加大直營(yíng)店建設(shè)，強(qiáng)化品牌形象

　　以一些品牌電熱水器為標(biāo)桿，新建門(mén)廠應(yīng)加大直營(yíng)店建設(shè)。電熱水器行業(yè)的渠道建設(shè)沒(méi)有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺(tái)，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建門(mén)廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時(shí)培養(yǎng)客戶對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度和依賴(lài)感。

　　一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時(shí)，要對(duì)店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。同時(shí)，還要積極探索，形成一套有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性，為新建電熱水器企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。