一、如何走大型廚衛(wèi)電器企業(yè)的戰(zhàn)略

　　對(duì)廚衛(wèi)電器的消費(fèi)只有一個(gè)需求，那就是對(duì)廚衛(wèi)電器的需求。圍繞廚衛(wèi)電器消費(fèi)需求開(kāi)發(fā)的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)該是最合理的運(yùn)營(yíng)模式。

　　應(yīng)該說(shuō)，大型廚衛(wèi)電器企業(yè)的戰(zhàn)略部分符合這種“廚衛(wèi)電器”的需求。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略是在某個(gè)類別取得一定成功后，企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)張和發(fā)展相關(guān)的類別。例如，櫥柜企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)衣柜，地板企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)展到其他木制品，如廚房和浴室用具、櫥柜等。大型住宅企業(yè)戰(zhàn)略的制定源于對(duì)消費(fèi)者家居裝飾需求的理解。希望多類企業(yè)的產(chǎn)品能夠滿足同一家居裝飾消費(fèi)者對(duì)不同家居裝飾類別的需求。眼下有不少?gòu)N衛(wèi)電器企業(yè)開(kāi)始嘗試從廚衛(wèi)電器拓展到衣柜。

　　二、大型廚衛(wèi)電器企業(yè)的戰(zhàn)略難點(diǎn)

　　然而，大廚衛(wèi)電器企業(yè)的戰(zhàn)略并不真正成功?？赡苡袃蓚€(gè)主要原因:第一，品牌定位。經(jīng)常實(shí)施大型廚衛(wèi)電器企業(yè)戰(zhàn)略的廚衛(wèi)電器企業(yè)在開(kāi)始開(kāi)發(fā)多個(gè)類別之前，已經(jīng)在某一類別取得了相當(dāng)大的成功。此時(shí)，企業(yè)品牌的品類定位已經(jīng)比較深，由于品類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源的積累，企業(yè)很難在新品類的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中表現(xiàn)良好。第二，企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)行機(jī)制存在問(wèn)題。大型廚衛(wèi)電器企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該是在原有主要類別企業(yè)的驅(qū)動(dòng)下，在多個(gè)類別中協(xié)同工作，滿足同一家居裝飾消費(fèi)者對(duì)不同類別的需求。然而，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商制度無(wú)能為力，難以實(shí)現(xiàn)“合作經(jīng)營(yíng)”。企業(yè)基本上對(duì)每一類都有自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，彼此之間聯(lián)系很少。更難談?wù)摗肮餐Α眮?lái)滿足同一個(gè)家居裝飾用戶的需求。

　　根據(jù)家居裝飾消費(fèi)者的消費(fèi)需求邏輯，在大型廚衛(wèi)電器企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施中，很難統(tǒng)一廚衛(wèi)電器的消費(fèi)需求邏輯，因此只有一家企業(yè)有不同種類的產(chǎn)品可供經(jīng)營(yíng)。從視覺(jué)上來(lái)說(shuō)，在大廚衛(wèi)電器企業(yè)的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)已經(jīng)建立了五個(gè)手指，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有有效的機(jī)制將手指握成拳頭。

　　三、大廚衛(wèi)電器企業(yè)戰(zhàn)略的“拳”發(fā)展

　　幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)的整體家居改善為大型廚衛(wèi)電器企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供了優(yōu)秀的理念和機(jī)制。我們已經(jīng)看到，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)家居裝飾流行起來(lái)的時(shí)候，一些大型廚衛(wèi)電器企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的龍頭企業(yè)，都在嘗試新一輪的網(wǎng)絡(luò)家居裝飾布局。

　　大型廚衛(wèi)電器企業(yè)戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)家居裝飾的關(guān)系是雙向的:一方面，企業(yè)可以利用大型廚衛(wèi)電器企業(yè)多年來(lái)戰(zhàn)略積累的品類經(jīng)營(yíng)能力，快速開(kāi)發(fā)自己的互聯(lián)網(wǎng)家居裝飾主材包;另一方面，正是互聯(lián)網(wǎng)家居裝飾的運(yùn)作模式推動(dòng)了企業(yè)大型廚衛(wèi)電器的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性發(fā)展。從這個(gè)意義上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)家居裝飾已經(jīng)成為企業(yè)大型廚衛(wèi)電器戰(zhàn)略中的一個(gè)戰(zhàn)略工具。它引導(dǎo)著企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)的變革，從而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成一支新的戰(zhàn)斗力量。