燈飾經(jīng)銷商作為企業(yè)廠家與消費者的“夾層”，其作用非一般。大多數(shù)經(jīng)銷商最初都是白手起家，成員就是他自己，但是隨著業(yè)務量的增大、經(jīng)銷規(guī)模的擴張，再繼續(xù)依靠幾個人的單打獨斗已不能滿足貿(mào)易成長的需求時，一個成熟規(guī)范、斗志昂揚的經(jīng)銷團隊就顯得至關重要。但該如何搭建、管理這樣一支英勇團隊卻困擾著很多燈飾經(jīng)銷商。

　　燈飾經(jīng)銷商如何搭建、管理一支英勇團隊?(圖片來源于網(wǎng)絡)

　　第一招：優(yōu)秀團隊文化的建設

　　團隊文化是一個團隊的靈魂所在，沒有規(guī)矩，不成方圓，各行各業(yè)只有用行之有效的規(guī)范才能夠達到最大效應。初期的燈飾經(jīng)銷商，主要老板說了算，老板在各項事務中起決定性話語權(quán)，但是這樣的管理模式已不能適應一個優(yōu)秀經(jīng)銷團隊成長的需要。一個優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷團隊的建設，首先要解決思想問題，最根本的就是建立一套團隊制度。團隊制度由各個工作職能制度系統(tǒng)組成，要建立優(yōu)秀人才來得了、留得住的人事制度，公開透明的財務制度，能激發(fā)團隊每一個成員活力的營銷制度，這些都是一個優(yōu)秀團隊必不可少的，也是團隊戰(zhàn)斗的根本保障。

　　第二招：把好入門關，尋找志同道合的團隊成員

　　團隊成員的選拔和篩選是團隊建設的首要環(huán)節(jié)，對于后期的團隊成長意義深遠。因此，在考察錄用團隊新成員時一定要從多維度考察他是否適合自己的團隊發(fā)展。職業(yè)素養(yǎng)：一個好的銷售人員首要素質(zhì)就是堅韌努力，不畏艱難、刻苦奮進是基本的素質(zhì)要求，良好的自信也是必備的品質(zhì)，也是讓客戶信任的前提;業(yè)務技能：流暢的語言表達能力、精準的業(yè)務判斷能力、高效的學習能力都是一個銷售人員必備的技能。要從內(nèi)部員工推薦、校園招聘、社會招聘、網(wǎng)絡招聘、人才交流會等多種渠道去挖掘所需要的人才。

　　第三招：善用好員工，培養(yǎng)成適合本團隊的人才

　　團隊成員要依靠培訓和實踐不斷使其成長。要將日常的培訓變成一種習慣，不僅要讓團隊成員迅速掌握燈飾銷售的基本知識和相關技能，還要提高其商業(yè)談判、禮儀著裝等多方面的應用能力。培訓之后要及時用工作實踐對學習的成果進行檢驗，實踐是掌握培訓知識的最佳途徑。在實踐的過程中，要對學習的效果進行嚴格的考核評估，不能讓培訓流于形式，要將培訓考察的結(jié)果與工資定檔、升職加薪掛鉤，以此激發(fā)團隊成員成長的積極性。銷售是一個需要多方面綜合技能的行業(yè)，一個人不可能是全才都能掌握，只有通過培訓和實踐才能逐步適應銷售的工作要求。

　　第四招：合理優(yōu)化薪酬評價機制，留住優(yōu)秀成員

　　薪酬是員工的主要動機，一個合理的薪酬機制是團隊吸引力的重要因素之一。團隊負責人要及時掌握市場的薪酬情況，給予團隊成員富有競爭力的工作報酬。要增加工資的透明度，讓員工知道付出努力便可以得到應有的報酬。當然，薪酬留人不是唯一的方式，創(chuàng)建一個團結(jié)和睦、協(xié)作共贏的工作環(huán)境也是讓員工產(chǎn)生歸屬感的重要途徑。

　　現(xiàn)在不是單打獨斗的社會，抱團取暖才是時代的需要，燈飾經(jīng)銷商想要成功，就得因時制宜，必定得依靠一個精英團隊的運作，成員之間精誠協(xié)作，眾志成城，定能造就團隊的發(fā)展壯大。