現(xiàn)今，雖然價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)備受詬病，但是我們?nèi)匀粺o(wú)法小覷促銷(xiāo)帶來(lái)的收益，不少陶瓷商家仍然在銷(xiāo)售手段上以促銷(xiāo)為主。實(shí)際上，促銷(xiāo)也并不是一無(wú)是處，只要陶瓷企業(yè)能擺正做促銷(xiāo)的態(tài)度，本著向消費(fèi)者傳達(dá)品牌理念，促銷(xiāo)也是企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，只不過(guò)現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)忘記了促銷(xiāo)的初衷，才導(dǎo)致在促銷(xiāo)上越走越遠(yuǎn)罷了。

　　陶瓷企業(yè)需制定不同促銷(xiāo)策略

　　一直以來(lái)，陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，產(chǎn)品眾多，陶瓷企業(yè)想要脫穎而出，除了開(kāi)展降價(jià)，購(gòu)買(mǎi)商品贈(zèng)送禮品等傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)之外，商家似乎營(yíng)銷(xiāo)手段乏力。很多陶瓷商家逐漸意識(shí)到單一作戰(zhàn)無(wú)法形成整合力，也掀不起多大的波浪，紛紛尋找差異化產(chǎn)品抱團(tuán)取暖，一起發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)或其它形式的優(yōu)惠活動(dòng)，以望吸引更多的客源。

　　中國(guó)陶瓷品牌的專(zhuān)業(yè)人士表示，陶瓷企業(yè)做促銷(xiāo)，本身沒(méi)有問(wèn)題，但關(guān)鍵在操作。現(xiàn)在，隨著人們消費(fèi)水平的提高，逐漸從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品向購(gòu)買(mǎi)服務(wù)轉(zhuǎn)變，聰明的消費(fèi)者不會(huì)單以折扣為主導(dǎo)，而是會(huì)全面審視企業(yè)的實(shí)力與產(chǎn)品的品質(zhì)，選擇最適合自己的產(chǎn)品。所以，針對(duì)不同的客戶(hù)，需要陶瓷商家制定不同的產(chǎn)品策略，并且做好服務(wù)，這樣才會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　促銷(xiāo)也可圍繞品牌推廣來(lái)進(jìn)行

　　促銷(xiāo)其實(shí)可以一分為二，除了可以賣(mài)貨為品牌帶來(lái)利潤(rùn)，也看作為一種品牌運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，是陶瓷企業(yè)推廣品牌的一種途徑。陶瓷企業(yè)不妨堅(jiān)持“文化豐潤(rùn)環(huán)境，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品”的理念來(lái)宣傳自己的企業(yè)理念，從藝術(shù)文化的方向，給消費(fèi)者營(yíng)造出一種理想的陶瓷環(huán)境氛圍，推崇一種屬于他們品牌的生活理念。

　　俗話(huà)說(shuō)，“一年的企業(yè)靠運(yùn)氣，十年的企業(yè)靠經(jīng)營(yíng)，百年的企業(yè)靠文化?！碧沾善髽I(yè)的發(fā)展，最終離不開(kāi)品牌。隨著陶瓷市場(chǎng)越來(lái)越成熟的發(fā)展，消費(fèi)者也越趨成熟，消費(fèi)水平提高，但對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來(lái)越高，對(duì)于一些常有的促銷(xiāo)手段，也有自己的見(jiàn)解。所以，陶瓷企業(yè)唯有發(fā)展品牌，把品牌文化、品牌概念、營(yíng)銷(xiāo)理念等灌入給消費(fèi)者，用他們個(gè)人品牌環(huán)境來(lái)感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)他們的品牌形象有了一定的了解，才能獲得消費(fèi)者的青睞，才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，從而在市場(chǎng)中占有優(yōu)勝的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　總而言之，任何事物都存在兩面性，促銷(xiāo)同樣如此，促銷(xiāo)過(guò)度必然會(huì)導(dǎo)致品牌掉價(jià)，最后得不到原有的期待，所謂物極必反。但是適度的促銷(xiāo)還是能夠?yàn)樘沾善髽I(yè)帶來(lái)良好的收益，畢竟消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)上更多重視價(jià)格上是否實(shí)惠。