在多品牌競爭和市場同質(zhì)化的壓力下，很多防水材料企業(yè)選擇了以“價(jià)格戰(zhàn)”為武器，然而價(jià)格戰(zhàn)并非最佳武器，盲目的將價(jià)格作為競爭核心是極不理智的行為。低價(jià)雖然很有誘惑力，但是消費(fèi)需求并非都在低價(jià)上，同樣低價(jià)也未必能對競爭對手造成殺傷力，如果競爭對手與自己不再同一個(gè)水平上，低價(jià)就會(huì)變成毫無價(jià)值的競爭策略。

　　盈利模式的競爭

　　防水材料行業(yè)的發(fā)展在早期基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，加上目前的中國教育系統(tǒng)里面并沒有這個(gè)行業(yè)對口的專業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個(gè)難題，終端代理商面對的這個(gè)問題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個(gè)市場的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)橐粋€(gè)核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆货瓴徽裼罒o出頭之日。

　　渠道資源的競爭

　　防水材料行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實(shí)力的要求越來越高。當(dāng)下，一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但在這兩年防水材料行業(yè)利潤越來越低的局面下，投資這個(gè)行業(yè)的人似乎有所減少。因此，后進(jìn)入該行業(yè)的防水材料品牌要發(fā)展，首先就面臨著建立渠道這第一難題，企業(yè)如果沒有渠道資源，發(fā)展將是天方夜譚。

　　培訓(xùn)系統(tǒng)的競爭

　　培訓(xùn)在當(dāng)今防水材料行業(yè)的競爭中越來越重要。從招進(jìn)來的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從一個(gè)不了解行業(yè)到如何讓其成為品牌的絕對忠誠員工，將考驗(yàn)防水材料品牌培訓(xùn)的核心競爭力。當(dāng)下，絕大多數(shù)防水材料品牌培訓(xùn)只是僅僅注重銷售培訓(xùn)，對設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注。消費(fèi)者在購買防水材料產(chǎn)品后，只有安裝完之后才能直觀的感受其產(chǎn)品，因此，防水材料企業(yè)老板一定要記住安裝的好差也在一定程度上影響品牌形象的好壞。

　　服務(wù)體系的建立

　　做好客戶服務(wù)是大多數(shù)防水材料品牌每天都在不斷吶喊的口號(hào)。然而，沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)，所有的口號(hào)那都是蒼白無力的。服務(wù)在防水材料行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急。防水材料它的弊端就是生產(chǎn)周期長，要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶——意向客戶——準(zhǔn)客戶——成交客戶——使用客戶——老客戶——忠誠客戶整個(gè)客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無時(shí)無刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

　　發(fā)展至今，防水材料行業(yè)競爭絕不是僅僅停留在簡單的資金、產(chǎn)品等方面的競爭，人才、渠道、服務(wù)等方面的重要性日益凸顯，防水材料企業(yè)只有抓住這些競爭點(diǎn)，才能增加贏得市場的機(jī)會(huì)。