在競爭市場上，消費者看照明的促銷很容易帶動照明的消費，但是很多照明商家卻不這么認為“不促銷，等死;促銷，找死!”當我們對照明促銷“促死”的原因進行剖析之后不難看出，只要我們在日常的工作中加以注意，“促死”的悲劇還是可以避免的。

　　那么，身為中國的十大照明品牌，應該如何讓促銷順暢起來呢?

　　一、促銷活動要與正常銷售相銜接

　　促銷始終應該是一種階段性的市場行為，如果把它常態(tài)化，“促死”的幾率就會瞬間翻番!同時促銷雖然可以促進銷售同時也犧牲掉了一部反產(chǎn)品的利潤和某些隱性資產(chǎn)(俗稱“掉價”)。所謂“是藥三分毒”，一定要警惕促銷帶來的副作用。正確處理好新品上市以及換季產(chǎn)品促銷之間的良好過度和銜接。新舊產(chǎn)品銷售與促銷這樣的市場行為會經(jīng)常循環(huán)出現(xiàn)，能否處理得當，讓兩者很好的銜接，關乎價格體系的穩(wěn)固以及銷售是否順暢!

　　二、系統(tǒng)了解、合理運用，提高促銷創(chuàng)新能力

　　作為照明企業(yè)，系統(tǒng)的了解了促銷的形式與作用，清醒的對待市場中的每次銷售熱潮，對各種促銷方式進行靈活的運用或是組合運用。比如：田忌賽馬，在無需更改大部分構成元素情況下，根據(jù)市場事情做出最恰當?shù)脑亟M合調(diào)整，最終取得勝利。

　　此外，創(chuàng)新很重要。創(chuàng)新可以有兩種：一是創(chuàng)新出新的促銷方式、戰(zhàn)術甚至是理念;二是對已有的方式進行創(chuàng)新性的運用。前者當然是十分困難的事情，那等同于自己開場一種全新的發(fā)展路徑，而且從誕生那刻起就可以產(chǎn)生質的飛躍。而第二種則是較容易實施的，關鍵是可以舉一反三，從照明行業(yè)促銷方式來看，從買贈、返券、返現(xiàn)到發(fā)放照明消費券，不管最終的結果如何，總算是有所突破，而且有價值的創(chuàng)新多數(shù)就是從這樣的嘗試中產(chǎn)生的。

　　三、正確認識、明確促銷的意義所在，因地制宜、審時度勢推出促銷策略

　　照明企業(yè)如果可以準確的把握促銷的真正作用和意義所在，自然會明白在什么樣的市場階段推出什么樣的促銷方式。就如同嗎啡可以在關鍵的時候幫助患者減輕痛苦從而度過難過，但是如果濫用對人卻是毀滅性的災難。所以充分的認識促銷，熟練把握不同階段的促銷形式和力度才更能實現(xiàn)促銷行為的有效性，而不會導致促死的局面。

　　四、進行主動的促銷創(chuàng)造進攻性的促銷行為

　　在照明行業(yè)，大型的照明賣場越發(fā)體現(xiàn)自身的終端優(yōu)越性，因此作為終端賣場的照明賣場都會因為季節(jié)、節(jié)假日等因素推出各種大型的促銷活動。但是這樣的促銷行為很有可能讓照明供貨商處于零利甚至是負利潤的狀態(tài)，面對這樣的不利態(tài)勢，供貨商就應該發(fā)揮自身的主觀能動性，提前做好防御措施，比如根據(jù)賣場的慣例，和消費者的消費習慣提前準備好犧牲一部分非主流產(chǎn)品，并提前在其他產(chǎn)品的價格上做好補救措施，使被動的促銷變成主動的營銷進攻行為。